Копирайтинг начало. Советы гуру

Хороший текст – это не набор правил, не красивые слова, не секретная формула и даже не психология продаж. По-настоящему хороший текст начинается с глубокого осознания Самого Себя. С того, что наполняет паруса и двигает вашу лодку вперед. Вы – самый важный элемент вашего бизнеса. Ни один шаблон или правило не помогут, если подгонять их под унылый и плоский контент. Маркетинг без вас – что белка в колесе. Перепробуйте все стратегии, тактики и шаблоны в мире – вы ни на йоту не приблизитесь к созданию контента, который найдёт подход к читателю, вызовет отклик и превратит всё это в конверсию.

Эти 4 простых шага приведут вас к глубокому осознанию Себя и научат выражать мысли, принципы, ценности и идеи через контент:

    Задавайте правильные вопросы

  • Задавайте правильные вопросы. Все учебники по маркетингу содержат одни и те же вопросы. Неудивительно, что мы используем именно их! Существует два способа взять один из таких «типичных» вопросов, немного поколдовать над ним и получить потрясающие ответы:
    • Фрейминг и контекст. Дело не в вопросах. Или не только в вопросах. Не менее важно то, как они оформлены и какие ответы предполагаются в подтексте. Предполагаемый ответ обязан плавать на поверхности. Он должен содержать исчерпывающую информацию о вас и вашем предложении, если вы рассчитываете получить отклик;
    • Последующие (или Спонтанные) Вопросы. Практика показала, что первый цикл ответов редко содержит что-то полезное. Не то чтобы они совсем не представляли ценности. Просто мозг человека запрограммирован отвечать заготовленными фразами на некоторые типы вопросов. Мы должны пойти дальше всех этих «сделать жизнь проще» и «почувствовать себя защищенными». Хорошие Последующие Вопросы открывают то, что вы хотите сказать. Они проникают сквозь верхние слои, обнажая ядро вашего послания. В этом – главный недостаток различных самоучителей и тренингов. Все они предлагают однотипные вопросы, а мы и не подозреваем, что кормим себя однотипными ответами… Причем порой, это даже не вина тренингов! Зачастую мы просто копируем содержимое существующих «продающих» страниц (Работай дома! Свобода! Прокачай свой бизнес! Освободись от работы, используя скрипты!), не понимая, что это не даст нам желаемого результата.

    Запишите на бумаге

  • Запишите на бумаге. Думаю, многое прояснилось после того, как вы вдумчиво и правдиво ответили на правильные вопросы. Самое время освободить свою голову от всей этой информации, выложив ее на бумагу. Когда мысли и идеи без конца кружат в вашей голове, они путаются и совершенно не поддаются анализу. Всё выглядит сложнее, чем есть на самом деле и это мешает проследить кратчайший путь из пункта А в пункт Б.

    Занимаясь подобной «уборкой» в своей голове, не старайтесь фильтровать информацию. Не беспокойтесь, если некоторые из полученных ответов кажутся не совсем подходящими. Не бойтесь быть занудным или, наоборот, писать глупости. Не тревожьтесь, если что-то выглядит слишком личным, чтобы использовать это в бизнесе. Просто записывайте как есть, не пытаясь ничего сортировать.

    Сильная сторона такого подхода в том, что вы можете выразить всё, что чувствуете по этому поводу в, так сказать, «твёрдой валюте». Если этого не сделать, полученный результат не отразит ваших мыслей и переживаний и, следовательно, не найдёт в вас отклика. А если вы не в восторге от своих текстов, как вы можете ожидать иной реакции от своих читателей?

  • Прослеживайте связи

  • Сведите концы. Сразу как вы опустошили свою голову, начинайте прослеживать связи между полученными ответами. Задавая разным людям одни и те же вопросы, вы будете получать различные ответы.

    Прослеживание взаимосвязей в ответах из 5 тыс. различных источников навело меня на мысль, что не существует однозначного ответа на любой из этих вопросов. Все потому, что на них нельзя ответить «правильно» или «неправильно». Разница в ответах влияет на то, как вы будете выстраивать отношения с людьми. Это и есть ключ к вашему Уникальному Торговому Предложению.

    Вы увидите, как ваше послание наполняется вашими ценностями и убеждениями. Вы поймете, как ваши ценности и убеждения соотносятся с психологией и эмоциями вашей аудитории. Вы обнаружите способ влиять на чувства вашей аудитории, используя оригинальную точку зрения и личный опыт. Вы увидите, как ваш жизненный опыт, таланты и подготовка, в сочетании с вашим видением проблемы решают ее совершенно нетривиальным способом. Вы убедитесь, что ваш способ решения проблемы отвечает потребностям вашей ниши.

    Когда каждая из частей будущего послания станет понятна для клиента, придёт время отсеять лишнее и совместить несовместимые на вид кусочки в один абзац. Этот абзац станет лейтмотивом вашего бизнеса. В этот самый момент вы ощутите колоссальный духовный подъем…

    Написанный вами абзац станет крепким фундаментом для последующего «выстраивания» контента. Отныне вы сможете с уверенностью писать тексты, которые будут сфокусированными, организованными и эффективными.
    Этот фундамент позволит вам расти и эволюционировать. Вы сможете добавлять новые навыки и инструменты в свой стратегический запас, без необходимости пересматривать абсолютно всё каждые 6 месяцев;

  • Уникальность

  • Обозначьте уникальность и полезность. Начистоту. Даже лучший исходный материал не гарантирует успеха конечного продукта. Во время написания текста многие люди боятся исказить смысл своего послания. После нескольких часов мучений, написанное выглядит так, как по мнению этих людей должен выглядеть «правильный» текст. Они губят свой авторский стиль и оригинальную точку зрения.

    Вкладывая энергию, убеждения и энтузиазм в свои слова, вы сможете заручиться доверием своих читателей. Ваше послание призвано упрочнить связи между вами и вашим бизнесом. Ваше послание обязано, прежде всего, найти отклик в вас самих.

    После того как вы вложили в свой текст энергетику, чувства и частичку своей души, самое время приступать к редактированию. Теперь можно обрезать всё лишнее, поработать над читабельностью и легкостью слога, короче – сделать все те важные штуки, которыми обычно занимаются копирайтеры.

Но без Вашего желания и энтузиазма все это не будет иметь смысла.

Все новости